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輪椅“做終端是找死,不做終端是等死”,這是在輪椅營(yíng)銷(xiāo)界頗為流行的一句話(huà),也是輪椅廠商對(duì)門(mén)檻終端日益增高的一種無(wú)奈。無(wú)論是站在輪椅廠家的角度,還是站在輪椅經(jīng)銷(xiāo)商的角度,對(duì)終端的掌控同樣具有戰(zhàn)略意義,這是二者獲得利潤(rùn)的重要通道,因此不做終端是等死。但輪椅做終端不一定是找死,如果是死了,一是沒(méi)有理解輪椅終端的含義,二是方法不對(duì)。
首先輪椅終端的外延擴(kuò)大了,形象體驗(yàn)店、電視或者網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)、團(tuán)購(gòu)終端、輪椅廠商協(xié)同終端等成為新型終端形式,消費(fèi)者也被認(rèn)為這是“終端的終端”,其次傳統(tǒng)輪椅專(zhuān)賣(mài)店、商超的消費(fèi)者分流到更多新型終端,因此發(fā)現(xiàn)并運(yùn)作這些新型終端,輪椅并不是找死,而是尋找新利潤(rùn),從這個(gè)角度說(shuō),輪椅終端也是開(kāi)端。文章來(lái)源輪椅http://www.operacareers.com/
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